Как продвигать товары на B2BTRADE

Оптовая торговля, как и многие другие отрасли, сейчас проходит процесс перехода в онлайн. На смену привычным торговым представителям и выставкам приходят онлайн каталоги, общения в чатах и онлайн заказы. Оптовая коммерция трансформируется в B2B e-commerce. В ближайшие годы доля оптовых продаж через интернет значительно вырастет и достигнет к 2025 году 80%. Поэтому компании, которые торгуют оптом, должны или адаптироваться и внедрить новые бизнес-процессы и инструменты в работу компании, или они потеряют свой рынок и покупателей.  

B2B Trade дает возможность поставщикам оптовых товаров: производителям, дистрибьюторам, фермерским хозяйствам — с минимальными затратами времени и сил пройти процесс диджитализации и начать продавать онлайн. На B2B Trade вы можете  бесплатно сформировать полноценный онлайн-каталог товаров и мгновенно начать получать заказы от новых клиентов. Также клиенты могут воспользоваться дополнительными услугами логистики, финансирования и продвижения для развития бизнеса. А благодаря присутствию торговой площадки в разных странах Европы (Италия, Германия и тд) и СНГ (Россия, Белоруссия, Казахстан и т.д), поставщики могут выходить в новые регионы страны и зарубеж.

  • полноценный каталог товаров
  • брендовая страница компании
  • возможность мгновенно получать оптовые заказы
  • площадка не берет комиссию от сделок
  • площадка не вмешивается в условия сделки
  • возможность расширить географию продаж (Европа и СНГ)

Создателям торговой площадки B2B Trade важно развивать рынок оптовой торговли и помогать компаниям легко проходить процесс цифровой трансформации без разрушения установленных и привычных бизнес-процессов. Поэтому площадка не вмешивается в условия сделки и не берет комиссию с продажи. Поставщик и закупщик имеют прямые контакты друг друга. 

В этой статье подробно расскажем о бесплатных возможностях использования площадки и о дополнительных услугах, которые позволят получить еще больше продаж и новых клиентов.

 

Как разместить товары на B2BTRADE?

Регистрация 

Для размещения на площадке нужно в первую очередь зарегистрироваться. Для этого  нажмите в правом верхнем углу сайта на кнопку авторизации, введите логин и придумайте пароль. В качестве логина используйте номер вашего телефона. Далее для завершения регистрации нужно заполнить данные о вашей компании — данные юр. лица (название, ИНН, ОГРН, адрес компании) и загрузить логотип компании, а также фон, который будет использоваться на вашей брендовой странице.

Зарегистрироваться

Создание витрины товаров

После завершения регистрации можно переходить к заполнению онлайн каталога товаров. Рекомендуется добавить все доступные позиции из вашего ассортимента — это повысит вероятность получить заказ от нового клиента. Для этого вам нужно будет один за одним добавить ваши товары на площадку. Если у вас широкий ассортимент (более 30 товаров), обратитесь к вашему менеджеру, чтобы загрузить товары с помощью автоматизации. 

Для создания новой карточки товара в вашем онлайн каталоге заполните название товара, его подробное описание и отметьте его характеристики. Для каждого товара укажите цену. Рекомендуется указывать базовую оптовую цену для самовывоза. Уже при обсуждении конкретного заказа с закупщиком вы сможете договориться об изменение цены в зависимости от объема и условий поставки. Товары без указания цены не могут быть размещены на площадке.   

Для каждого товара также вам нужно будет выбрать то, в какой товарной группе, категории и подкатегории он будет показан. Например, если вы продаете муку оптом, нужно будет выбрать “Продукты питания >> Бакалея >> Мука, все для выпечки”. 

Для завершения создания товара нужно будет добавить от 1 до 10 фотографий и выбрать ту, которая будет “заглавной” показана в каталоге на площадке. Подробнее с рекомендациями и требованиями относительно фотографий товара вы можете ознакомиться по ссылке.

Помните, что онлайн-каталог — это лицо вашей компании в интернете: то, какие фотографии будут использованы для представления товара, то насколько тщательно вы заполните параметры товара и какие описания вы прикрепите к карточке, будет напрямую влиять на эффективность привлечения закупщиков на площадке. Рекомендуется указать в описании товара его конкурентные преимущества и выделить его уникальность на рынке, а в описании вашей компании указать дополнительные преимущества для закупщика, который он получит при работе именно с вашей компанией.  

Обработка входящих заказов

После публикации вашего онлайн каталога на площадке вы сможете начать получать оптовые заказы от поставщиков. Закупщики смогут связаться с вами по телефону, написать в чат или оставить заказ через площадку. Чтобы не потерять и не упустить заказ, проверьте, что вы указали актуальные номера телефонов для связи и e-mail, на который будут приходить заказы.

Рекомендуется выделить менеджера, который будет отвечать за работу с площадкой B2B Trade. Он сможет не только оперативно обрабатывать получаемые заказы и проводить переговоры по ним, но и своевременно обновлять данные о товарах или компании.

 

Хотите получить больше заказов через площадку B2BTRADE, чем ваши конкуренты?

Не только качественно заполненные карточки товаров и страница поставщика или яркие фото товара помогут привлечь больше клиентов. Платформа B2B Trade подготовила для клиентов дополнительные возможности промоутирования товаров внутри площадки. 

“Поднятие товара”

Когда вы заполнили карточку товара и нажали опубликовать он появляется в каталоге в соответствующей категории. Но, ваш товар может затеряться среди сотен предложений конкурентов, уйдя на 3, 5 или 10 страницу с товарами.

Если вы хотите получить как можно больше показов и кликов на ваш товар и не потеряться среди аналогичных товаров в категории, то вам необходимо находится наверху выдачи на странице, каждый раз, когда клиент заходит в раздел. Для этого создан инструмент “Поднятие товара” — он позволяет закрепить товар наверху страницы в каталоге и дополнительно его визуально выделить.

 

Товар можно вывести в топ как на главной странице, так и на страницах класса, группы, и товарной категории. Он будет выделен красной рамочкой и закреплен вверху раздела. Это позволит получит максимальное количество показов товара и переходов в карточку товара.

Чтобы закрепить товар в топе, необходимо выбрать и приобрести подходящий тариф продвижения. Существует 3 тарифа: Базовый, Профи и Премиум также их можно выбрать на 3, 6 или 12 месяцев в зависимости от необходимой длительности буста продаж. Тарифы отличаются между собой количеством товаров, доступных к продвижению и набором разделов, в которых происходит поднятие.  Для подбора тарифа, отвечающего потребностям вашей компании обратитесь к вашему менеджеру на площадке.

Оставить заявку на поднятие товара

Баннеры

Если ваша задача не только максимизировать количество показов вашего товара на площадке и получить как можно больше переходов на товар, но ярко информировать о вашем бренде, завоевать доверие к вашей компании и продукции, то вам подойдет другой инструмент продвижения — это баннеры, расположенные в верхней части страниц каталога и на главной странице площадки. Баннер — отличный инструмент для того, чтобы анонсировать промо-акцию или особые условия продажи. Также баннер поможет решить задачу вывода нового товар и бренда на рынок.

 

Преимущество баннера в том, что это свободный формат — в рамках баннеры вы сможете использовать более свободно не только изображения, но и элементы фирменного стиля, вы сможете добавить ваш логотип и перечислить преимущества товара. Рекомендуется на баннер поместить кнопку с призывом к действию. По клику на баннер закупщик будет переходить в каталог ваших товаров и сможет оформить и отправить вам заказ.

Оставить заявку на размещение баннера

Не хотите ждать пока клиент напишет — воспользуйтесь услугой “удаленный отдел продаж”

Услуга “Удаленный отдел продаж” создана для клиентов, которые не готовы ждать, когда их потенциальный клиент найдет их товар, напишет и будет готов обсуждать сделку. Она позволяет генерировать новых клиентов проактивно через рассылку вашего предложения по базе закупщиков, которые интересуются поиском нового партнера в вашей категории товара.

  • индивидуальная консультация эксперта B2B E-commerce
  • помощь с оформлением товарного каталога вашей компании
  • составление коммерческого предложения для закупщика
  • рассылка вашего предложения по базе заинтересованных закупщиков
  • прямые контакты со всеми заинтересованными клиентами 

В рамках услуги “Удаленный отдел продаж” команда опытных отраслевых экспертов B2B Trade проведет консультацию для вашей компании о том, как правильно наполнить свой аккаунт на B2B Trade, и подготовит на его основании предложение, которое будет отправлено закупщикам. Также менеджеры площадки в период использования услуги могут организовать для вас встречи с потенциальными клиентами, которые обратились за подбором вашего типа товара на площадку. Это позволит максимизировать количество запросов на ваш товар и найти новых партнеров, в том числе среди самых крупных закупщиков страны. 

Оставить заявку на удаленный отдел продаж

Хотите закрывать больше сделок с вашими потенциальными клиентами?

Не все переговоры с потенциальным оптовым клиентом заканчиваются успешно. Обе стороны должны сойтись не только в цене и объеме заказа, но и договориться об условиях поставки. Частыми стопперами на этом пути являются сложности с логистикой или финансированием сделки. Для этих случаев B2B Trade подготовил дополнительные услуги, которые помогают без лишних сложностей для поставщика и закупщика успешно совершить сделку.  

Безопасная сделка с отсрочкой платежа 45 дней

Согласно статистике B2B Trade до 63% потенциальных оптовых сделок между новыми партнерами не заключаются по причине отсутствия согласия по условиям финансирования сделки. Почему это происходит? При первом заказе поставщик переживает, что новый закупщик получив товар может не оплатить или оплатить, но слишком затянуть сроки оплаты. Закупщик же наоборот переживает оплачивать вперед — вдруг он не получит заказ в полном объеме и вовремя, или вдруг полученный товар его не устроит.  Закупщик со своей стороны хочет получить отсрочку оплаты, поставщик в свою очередь хочет получить деньги  до отправки товара. Это значительно сказывается на “воронке продаж” поставщика, значительно её сужая, и создает возможные финансовые риски для обеих сторон сделки.

Для того чтобы помочь преодолеть этот барьер первой сделки для поставщика и закупщика B2B Trade создал уникальный для рынка финансовый продукт “Безопасная сделка с отсрочкой платежа 45 дней”. Подробнее про эту услугу читайте в статье.

  • возобновляемая линия финансирования закупки товаров
  • размер лимита от 100 000 до 30 000 000 рублей
  • отсрочка платежа 45 дней
  • стоимость 6% от фактически потраченной суммы
  • высокая одобряемость
  • моментальное зачисление денег поставщику
  • подача заявки и заключение договора в онлайн
  • срок принятия решения 1 день

Как работает безопасная сделка?

Выделенная кредитная линия предоставляется на фиксированный срок 45 суток для покупателя.  Сумма возможного лимита на отсрочку платежа  от 100 000 до 30 000 000 рублей. При этом покупатель сможет использовать именно нужную на закупку сумму и стоимость услуги будет рассчитана от фактически использованного лимита отсрочки платежа и составит 6%. Платеж же за поставку будет переведен финансовым партнером на расчетный счет продавца в момент получения покупателем поставки товаров.

Таким образом покупатель получает выгодные условия по отсрочке платежа, а продавец получает гарантию оплаты. Чтобы воспользоваться данной услугой свяжитесь с вашим менеджером на площадке.

Оставить заявку на безопасную сделку

Хотите экспортировать ваш товар в другие страны?

Согласно результатам опросов, проведенным B2B Trade, среди производителей продуктов питания из России, Белоруссии и Казахстана, до 75% из них хотят вывести свой товар на международный рынок и продавать в странах Европы. B2B Trade отличный партнер для осуществления этой бизнес-цели, не только потому что B2B Trade работает в странах Европы и СНГ, но и потому что команда площадки подготовила специальную услугу, которая поможет вывести товар зарубеж.

Поддержка Export/Import товаров

Площадка предоставляет Поставщику возможность привлекать покупателей со всей территории Европы и СНГ. Для этого нужно обратиться к менеджеру площадки. После обращения ваш товар будет размещен не только стране, в которой вы работаете, но и в других странах, где вы хотите продавать товар.

Также команда B2B Trade осуществляет поддержку поставщиков, в направлении экспортирования товаров за рубеж по следующим направлениям:

  • Анализ рынка и полочных аналогов в новом регионе по ассортименту Поставщика
  • Расчет ценовой модели с учетом налогов и таможенных пошлин страны
  • Языковая поддержка переговоров и сделок в стране
  • Подготовка необходимой разрешительной документации для продажи товаров в стране
  • Техническая дистрибьюция

Данная услуга кастомизируется под необходимость конкретного клиента. Для расчета кастомизированного предложения для вашей компании обратить к вашему менеджеру на площадке.

Оставить заявку на export/import товаров

Нужны новые партнеры для поставок сырья?

B2B Trade для производителей может быть не только площадкой для продажи своих товаров оптом, но и инструментом поиска партнеров, у которых можно закупать сырье для производства, упаковку и другие необходимые комплектующие. Вы можете самостоятельно находить подходящих производителей и дистрибьюторов в каталоге площадки или можете воспользоваться услугой “Удаленный отдел закупок”.

“Удаленный отдел закупок” подойдет компаниям, которым необходимо находить новых выгодных партнеров, но времени на поиск и длительные переговоры нет, как нет и отдельного менеджера по закупкам или отдела закупок. В рамках этой услуги менеджер B2B Trade проведет с вами консультацию, в ходе которой определит параметры для составления запроса на закупку, после чего будет сформирован запрос необходимого товара и заявка на него будет размещена на площадке в разделе “Закупка”, что привлечет максимальное внимание всех Поставщиков данной категории на площадке. Одновременно с этим наиболее выгодные предложения от поставщиков вручную будут подобраны и кастомизированные под вас предложения со ссылками будут отправлены на почту. Для получение данной услуги обратитесь к вашему менеджеру площадки.

Оставить заявку на удаленный отдел закупок

Рейтинг
( 13 оценок, среднее 4.62 из 5 )
Главный редактор / b2btrade.ru
Понравилась статья? Поделиться с друзьями:
B2BTRADE